福布斯: 又一个教育亿万富豪诞生——跟谁学陈向东

华盛顿人

2019年06月10日作者：福布斯中国


随着跟谁学（GSX.N）顺利在美国IPO,国内教育行业又迎来一位教育亿万富豪。


跟谁学创始人、前新东方执行总裁陈向东。图片来源：视觉中国


跟谁学由前新东方执行总裁陈向东离职后于2014年6月创立，经过5年时间发展，陈向东也和老同事新东方创始人俞敏洪、好未来创始人张邦鑫一样成为教育亿万富豪。


陈向东目前担任跟谁学公司董事长兼CEO。截至美国上周五收盘，跟谁学股价收于10美元，低于发行价10.5美元。公司总市值近23.5亿美元。根据招股书披露，陈向东持股比例约为46.5%，个人财富超过10亿美元。


跟谁学2017年5月开始从平台业务聚焦到目前的大型在线课堂的商业模式。此前，跟谁学的盈利模式主要是向教师收取会员费，为老师提供一个在线教育的平台服务并帮助教师在平台上营销课程，该招股书披露这一服务正式终止于2018年的8月。


业绩上，跟谁学在2018年扭亏，并在三季度起实现盈利，当年净利润达1,965万元。2019年一季度实现盈利3,390万元，增长非常迅猛。跟谁学在招股书中披露，截止2019年3月末，公司核心业务为在线K12课程，收入贡献约为75.9%，其次为外语兴趣或专业方向课程，收入贡献为22.5%。


总体来看，在目前K12领域企业普遍还没实现盈利的情况下，跟谁学在较短时间内将2C业务做起来，且就财务数据来看，聚焦2C业务称的上是成功的。


福布斯中国就此次跟谁学IPO采访了金浦投资合伙人侯昊翔，金浦投资是跟谁学A轮融资的投资方之一，同时侯昊翔也是2018年福布斯中国U30创投领域的上榜者。


福布斯中国：虽然跟谁学从名字上看仍像一个平台类公司，2017年5月正式聚焦班课，并且在短时间就实现盈利，你认为他们是如何做到的？


侯昊翔：我觉得一方面是之前作为平台公司时的积累，那时候核心是想通过技术服务好教育机构和老师来链接学生，所以做了很棒的直播技术来支撑，可以满足10,000人同时在线和互动，也打造了运营系统帮老师引流以及管理学员的完整学习流程，流量这块也有完整的产品矩阵，所以聚焦到2C业务后也算是之前的努力厚积薄发吧。


当然最关键还是陈老师(陈向东)的果断，聚焦大班课这个事是需要有决心的。之前平台业务时试过不同老师的课，质量还是有差异，跟陈老师探讨过转自营更能保证教学服务质量，是不是可以考虑1对1或1对多。陈老师那时候已在孵化验证这几种模式，高途课堂在验证成功后，他迅速地下定决心聚焦大班课，之后带领团队的专注和执行力让人印象深刻，这个增长速度也出乎我的预料。


2015年，跟谁学曾创下A轮融资5,000万美金纪录。图片来源：视觉中国


福布斯中国：在线教育市场目前看来有很多的参与者，跟谁学的盈利模式在未来是否会受到冲击？


侯昊翔：网校是一个大趋势，首先在线教育市场足够大，2018年中国在线学生使用人数就已经达到1.13亿，中国在线教育市场也由2013年的260亿人民币增长至2018年的1,432亿元人民币，年度复合增长率达31.4%。其次跟谁学的盈利模式应该是完成了初步的验证，班课也被越来越多学生、家长所接受。增长量是在放大的，但不管哪家渗透率都还很低，空间很大，所以现在更多还是专注做好自己。


当然不可否认的是参与者是很多，我觉得会有一些参与者转到大班课上，加剧竞争，这是必然的，看各家的组织效率和执行力了。跟谁学是美股互联网教育上市第一股，结合先发优势，以及上市自带的宣传效应，短期受冲击的可能性比较小。


福布斯中国：在互联网为教师赋能的同时，互联网教师的工作性质是否会更加像直播平台主播？跟谁学的头部老师受欢迎程度明显较高，且反映到营收上其集中度也高，怎么看这个现象？


侯昊翔：主播这方面不是很熟悉，不好评价（笑）。头部老师受欢迎是好事，这正是在线教育的魅力，特别是大班课就是希望让更多学生享受到被广泛认可的教育服务。


关于头部老师贡献较高比例营收的现象，2018年时公司排课较多的老师约50位，大约是头部20%的老师贡献了40%左右的营收，在合理范围内。跟谁学和高途课堂的业务涉及K12还有兴趣、职业，各年级各门类，随着业务增长，势必有越来越多好老师涌现和加入，单就2018年下半年就又增加了100多位优秀老师，预计到2019年下半年头部老师营收集中度会出现一定程度的下降。


一个广受认可有影响力的老师能够帮助更多学生，相比其他模式，在线直播大班课对老师来说无论从创造的价值还是获得的价值都存在着更大空间。相信上市以后，跟谁学会吸引更多优秀老师加盟，也会获得更多学生、家长的关注和信赖。