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买房是一种艺术享受（四）--- 第四周，转向连栋房，敲定Offer ... ... ... ... ... .. ...
【前注】这是一段经历的记录，原写一篇文章，拉拉杂杂地写长了，分为几篇发。
这是我在美国买的第三栋房子，和以前不一样，因为几年来我一直在家工作，太太也会开车，新房的地域限制就少了很多；经济上也不那么紧吧，有了更多的选择。
四，第四周，转向连栋房，敲定Offer (04/12/2025)
第三周，从Delawere回来，沮丧到了极点，把不喜欢不接受的排除了，买个房还真是难。第四周到来，已经没有了精神气，准备扫个尾，把没看的再看看，做个小结，以后慢慢来，从长计议。
首先，还有几个看起来不错的房子，基本都是四个卧室的，花了一天时间，看了一下，原来是和我出价而没拿到的那个$120万的房子是同一个档次，同一个距离，同一个年代，价格在$70-90万之间。我看上的那个房子，能出价$100万，并$120万出手，还真是非常优于其它的。我看了类似的四栋，几乎没有一个上眼（距离都差不多，主要是太旧，格局不好），唯一一个还马马虎虎，朝向又不对。周六那天，又顺手看了一栋连栋房，感觉还不错（其实是没看上，如果看上了，又会有不少癖呲），但是把西北头儿，否掉。
周日，就把连栋房提上了日程。因为太太是city girl，既喜欢独栋房，小别墅，又不愿意离开喧嚣区太远，从国内出来的人都可以理解。她提了一句，希望住家周边也有点人气。于是，连栋房就成了可选之一。观念刚刚变，周日还是把看独栋房放在首位，下午加了三个连栋房。
不想，看了第一栋连栋房，就又上了头。不是我爱上头，是碰上了好之又好，爱之又爱的上品。
- 朝向：先看朝向，这个是诸多因素里面最难得到的：坐北朝南---千里有一。这个连栋房是顶头儿的一栋，正正地朝南。因为背靠另一家，没有朝北的一个窗户，所有的房间，门厅，客厅，工作室，卧室均朝南，厨房和地下室朝东，主卧朝南朝东，两个次卧朝南，并有一个窗户朝西。基本来说，朝向几乎是我看到的房子里，最好最好的一个。
- 新旧：这个房子建于2003，已经够新，而且目前的住户，2023年买的房子，重新装修 --- Re-Model（住了不到一年半搬走，是因为工作变动），所以跟新房子无异。
- 大小：三个卧室，正是我们想要的，2318平方英尺，大概是三个卧室房子面积最小的。虽小，但是一应俱全，比如有一个通天的楼梯走廊，虽然不是面向客厅或厨房（这是我所喜欢的，即便在楼上也可以跟在厨房或客厅的太太拉近距离），而是门厅，但是这种格局已经是一个独栋房（小别墅）所独有的。
- 远近：车程是32分钟到纽约，更离奇的是，公共汽车（NJTransit）就在小区门口，到纽约42街，39分钟，NJTransit净行驶时间仅仅35分钟。
- 安静：进入这个小区的路，都是死胡同，仅仅本小区的人才可入，才会来。确切来说，经过我这个房子的，有我这个连栋房共10户，旁边那个也是10户，只有我们这20户人家会进入这个小死胡同（Dead End）。
还有一些特点，比如地下室已经完成，有两个车位（这样可以给太太买一个她喜欢的车，也许豪华一些），房间有两个温度区，一切自动，包括安全监控。
当时，这个房子喜欢的人非常多，看客络绎不绝，相比较同一个小区，类似的房子，两个卧室，叫价$50万，几乎无人问津。我的这个房子，格局，样式，新旧，还包括家具等，太招人喜欢了。
出价并拿下：
当时我就上了头，要拿下，剩下的就是如何拿下了。有了第一次出价的经验，这次胸中多少有数。这个房子出价$62.5万，根据以前的经验，这么多人喜欢，恐怕价格不会低于出价，但是估计也不会高于$70万（涨10%是$68.75万）。
我还没走，经纪人看我很感兴趣，就张口要求我出价，并告知，这个房子到周三会最后拍定。我虽然很确定，但是还需要再考虑以下，做些research等。告她周三肯定出价。结果就错过了有可能低价拿下的机会。
虽然很确定，还是需要朋友等帮助确定以下。我有一个朋友，周三休息，我就希望等到周三一起去再看一遍。跟经纪人约了周三再看。过了一天，经纪人希望我提前到周二去复看，我没同意，因为我的朋友仅仅周三有时间。后来我才知道，原来周二，就有一个看客给了Offer，如果我周二也去看了房，经纪人也会要求我出价。当时不排除可以拿下。因为对手出价时$60万，低于卖方的要价，显然在没有人竞争的情况下，如果是我，可能也会从低于原价出手。对方的价格被卖方拒绝，一是卖方也许知道还会有其他买家，此外，也尚未到最后期限。
我在周三出价时，并不知道另一个买方的出价（这个是经纪人不会分享的），但是知道之前有一个出价低于要价的被否了，并言谈话语之间可以猜到一些端倪。于是凭直觉，我就出了卖方的要价，$62.5万。
这是第二轮竞拍了，结果我输了，对方出价高于我的。但是卖方并没有接受那个Offer，还要再进行一轮，取最高的出价。原因之一，还希望有更高的出价，最重要的是，接受上一次教训，我这次是全款用现金买，不用贷款，而且无需要求卖掉现在的住房作为先决条件，这就让我处于非常优越的地位，买卖可望在一个月内完成交易。显然，由于我的这个优势，卖方有点钟情于我。
我第二次出价，也是整个交易的第三轮竞拍，经纪人暗示我，卖家喜欢我的全现金，只要我的价格高于另一方即可。言谈话语之间，似乎我只多出价1万即可，我猜对方的出价很可能是$63万，压住我的出价$62.5万，$5000；如果我加1万，出$63.5万，即可高于他$5000。我是这样分析的，但是真到出价时，我考虑为了保险起见，万一对方也提价呢？我出了$64.1万。而且，在收到经纪人的合同签字前，我决定再加一万。我的猜测是，如果这个买主第一次出价$60万，第二次提高三万，也许如我一样，也是志在必得，这次不排除提高两万，出到$65万，于是我出价$65.1万，可以略压对方。这已经是周四的晚六点，过了一小时，我得到经纪人回复，我拿到了Offer。言谈话语之间，我是以$1000的优势取胜的，险胜！！！
拿下Offer，心情放松了很多，开始找律师，保险等等。可是到了第二天早上，突然收到经纪人电话，问我看了她的message及电邮没有，马上看，发现形势又变了。原来另一个买家又出了新的Offer，加到$66万。我得到的信息是，卖家还是想跟我成交，问我愿不愿意也加到$66万，或者之间什么地方。我的判断是，很可能deal还是我的，如果我加一些钱的话，即便部份，即便比对家低。但是为了保险起见，我直接加了一万，与对方的持平。我相信，这样卖家一定会选我。我还特意问了一句经纪人，需要不需要再多加$1000，压对方一千，经纪人说不用了。于是，最后，我以$66万拿下Offer。
这一次的成功，完全是建立在第一次offer $111万房子失败的基础之上，做到了心中有底，心中有数。最后拿到了我想要的。
回过头来盘点，如果我接受经纪人的暗示，周二给出我的第一个Offer，原价$62.5万，不排除，卖家马上选我(另一个Offer是$60万)。不过，这种blind offer的竞争，是无法事先判断或猜到的，这也是买房的乐趣之一，艺术享受的一部分，不是吗？
【本篇后记】我在四周之内，看了几十栋房子，给了两个offers，都是加价竞拍，似乎正应了我的朋友曾经警告我的，“现在房市很热，买房都得加价”一说。不过，根据我的几周看房实际经验，虽然目前也许是卖家的市场，但是买房加价，也许跟是买方市场还是卖方市场关系并不算太大。根据我的观察：
1，市场上的房子，大概80%以上，不是加价卖出，而是长期卖不出，多数还要降价。举例来说，我们在（三）中介绍的一栋房子，1 Mayfair Ln, Andover, NJ 07821 | MLS #2503382R | Zillow，
从去年09/13列出$109万价格之后，价格一降再降，$104万，$99万，到现在的$94万，仍无人问津。可见房子是否加价，是否被抢，完全因房而异。
2，相信自己的审美。一栋房子，如果你喜欢，特别喜欢，应该别人也是同样的感觉。对于我给出的第一个Offer的房子，从第一眼看上，我就估计其价值远远高出卖家出价，应该$120万到$130万，之后我马上有了自我怀疑，因为出价不该远离其市场价值太多吧？！不过最后结果还是验证了，我的判断和其它人的完全一样，我特别喜欢的，别人也会视为囊中之物，拼抢是免不了的，于是就打高了其卖价。
3，我更倾向于这种买家加价的状况发生，是卖家（的经纪人）的一种销售方式。出价低，能够吸引更多人来看，也能更多人上头，形成竞争。这样，通过一次Open House，在一周之内就卖出。这才是加价卖房买房的本质。
4，我在下一篇文章，会再说到，我买的房子，正正好在市场的价值上。
