FT中文网: 香飘飘蒋建琪：用定位理论看中国企业成败

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现在的市场竞争，单定位的企业较容易受到侧翼攻击，因此企业应往多定位协同、形成一个生态的方向发展，这样企业才有较强的抗竞争能力。


2019年7月29日 02:29 FT中文网投资与财富管理编辑 冯涛

随着互联网经济的迅猛发展，现阶段中国的商业环境发生了很大变化。与此同时，以往引领中国经济的“三驾马车”中，消费的作用日益凸显，可以预见，中国未来的消费市场潜力巨大。在此大背景下，企业和消费者虽然面临着诸多新的变化，但是无论怎么变，关键不变的还是企业如何让产品得到消费者的认知和接受，企业的产品不仅要占领消费者心智，同时企业家应把视角从内部转移到外部。


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香飘飘蒋建琪：对中国未来消费市场有信心


以下为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特（中国）董事长邓德隆和FT中文网总编辑王丰对香飘飘案例的点评。


邓德隆：香飘飘是杯装奶茶的发明者。12年前，通过导入战略定位，香飘飘董事长蒋建琪先生把一项创新变成了一套战略，并由此建立一个强大的品牌。基于消费升级的大趋势，香飘飘又在去年推出了Meco果汁茶，这一单品上市第一年就有望突破10亿销售。目前，香飘飘正在围绕“休闲饮料”这一焦点展开多定位协同，从赖以成功的杯装奶茶，到新晋网红Meco果汁茶，再到正在孵化培育中的港式奶茶兰芳园，今后还会有更多不同定位的休闲饮料品牌陆续推出。






香飘飘案例对企业家的启发是，先用最短的时间把一项创新转变为一个定位，然后以此定位为基地，逐渐形成多定位的协同，建立互为犄角的战略生态。现在的市场竞争，单定位的企业较容易受到侧翼攻击。所以，今后的企业应该都会往这种多定位协同、形成一个生态的方向发展。这样的企业才有较强的抗竞争能力，即定价权。


王丰：竞争异常惨烈的中国大众快消品市场，蕴藏着无数的精彩商业故事。香飘飘董事长蒋建琪先生在采访中提到的从“定位”到“重新定位”到“多定位”的过程，发人深思。香飘飘从创建一个新品类，以定位理论打造一个强大的品牌，到今天的继续创新，与多种新兴茶饮、果汁饮料甚至咖啡等产品继续激烈竞争；未来又会如何运用定位及其衍生理论继续创新的历程，令人非常期待。