作者：翰山  于 2012-9-5 08:48 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

要说做生意，翰山十几年前就做过。那正是“十亿人民九亿商”的年代，翰山也义不容辞，在商海中翻起过小小的浪花。曾经参加一种叫Melaleuca的公司销售，不足一个月，便认清了这种老鼠会的销售方式，当然不会再沾。第二次，跟中国做了一笔生意，年流水几十万美元，辛辛苦苦一年，最后到手的钱，刚好与成本打平，姑且算做是一个成功的案例吧（没输）！还有从事过金融产品的销售若干年。姑且算半个生意人！

要说互联网，自从1999年，家里就有服务器，当时用的是NT4。记得，2001年海南中美撞机之后，中国许多业余黑客，向美国佬发动‘人民战争’，其中七月份的一个病毒，是把所有美国没有设防的网页首页变成口号“Fucking American”。我家中的服务器也中招（见文章《谈谈网上银行安全（三）－－－ 美国的经验 》）。可是翰山的这个网站，从来没有公开过（其实是公开的），只是自己用，顶多与同学朋友分享。为什么不向公众开放？自知之明！

生意人人可做，可是你做得成吗？对于你们，翰山也许算过来人，可以给你们讲几句经验之谈。（不好意思，虽然翰山曾经在商海小试，不能算成功，也不是商人，在木子，PCW等商海实战者面前，算是吹牛了）。

第一，经商，什么叫做成功？

无论你经营什么，是房地产，是餐馆，还是互联网，成功，要做到三点：

1.你能做而且能做成这个生意（至少一担）；

2.这个生意值得你去做；

3.有发展前途，能做大？

什 么叫能做？比如房地产，在美国考个执照，是小事一桩。进入公司，三个月，十个人，有人卖了两栋三栋房子，有人一栋，有人一栋没有。你是在哪里？如果你三个 月甚至半年一栋房子也卖不了，可能你根本就不适于卖房子。互联网也是，如果你的网站，能够支起来，能够正常运行，有客户来访问，那么你算是走出了第一步： 你能做这件事！

什么叫值得不值得去做？还说卖房子。比如说你一年卖了两栋房子，如果一栋50万，按3%的佣金，你能挣三万，去掉车的消耗，等等商业消耗，你还有比如说一万多两万剩余，也许还可以，值得去做；如果你卖出的是两栋20万的房子，拿到手只有一万两千，刨去成本，连吃饭/住房都无法承担。你觉得你还值得去做吗？我和中国做生意，就是从这里退下来的。因为尽管事情做成了，但是没有赚到钱，功夫白费了。

是 否有发展前途。首先，在值得不值得这个问题上，即便你第一年没有赚钱，那么以后是否通过积累，比如客户的积累，可以赚钱吗？然后，在你能够赚钱的情况下， 能不能做大呢？这除了你的能力，本事之外，还有一个市场的需求。我自己在做金融销售业务，就是从这个阶段退下来的。因为尽管能稳定赚钱，而且是几年，但是 做不大，都是简单重复。

第二，你成功的几率有多大？

有资料显示，在美国注册运行的公司，第一年底，有2/3的存活率。第二年为50%，第三年为，1/3，到了第五年，只剩下20%。

好，现在我们这里有五家类似的中文网站，如果要是算上美国 中文 网，六家，今年几乎同时成立的至少有三家。如果，这些网站的成活几率和美国的平均公司成活几率相当，如果这些网站都是商业网站，而不是玩具网站（投资很小，几百元，有一个人看着，老A，不赚钱也无所谓），那么我们可以假定，至少一家网站一年之后要退出竟赛。两年之后有一半退出，等等。

其实这是显而易见的。因为，市场份额是一定的，越多的网站加入，只是改变市场份额的分配（如果市场份额本身增加不大的话）。那么通常市场份额是如何分布的呢？

有一个著名的80/20法则，又称 帕雷托法则（Pareto principle），指在众多现象中，80%的结果取决于20%的原因。应用于房地产销售，就是一个地区的房地产的总销售额的80%，由其中的20%的地产经纪人所销售，另外的20%由余下的80%经纪人所销售。比如说，这个地区一年卖了100栋房子，共有100个地产经纪人，那么，有80栋房子由20个经纪人卖掉的，即平均每人四栋；而余下的20栋，是由余下的80人卖出的。

那么对互联网，就是，80%的网民，将集中于20%的网站，而只有20%的网民集中在剩下80%的网站。如果这个规则适用于我们这里，那么就是说，大概，一个龙头网站占有80%的客户，另外几个小网站，占据其余20%客户。

第三，什么人可以成功？文章太长，且听下回分解。