摩托罗拉是如何错失华为的？

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发布日期：2019-03-01 07:36  OR商业新么媒体





「摘要」2003年，摩托罗拉同意以75亿美元收购华为，意向书都签署了。假如那笔交易没有流产，电信业的发展历史就得改写了。




撰文 /  桑晓霓



■ 2003年12月的一个早晨，两名身穿色彩明亮的热带风衬衫的中国人和一名身着运动服的西方人在海南岛一片沙滩上散步，聊得很是投机，还有一名翻译陪同。


其中两人来自美国电信集团摩托罗拉(Motorola)：首席运营官迈克•扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski，文首照片右二)和负责中国业务的Larry Cheng（文首照片右一）。另外那个人是华为(Huawei)创始人，时年49岁、曾在中国人民解放军(PLA)服役的任正非（文首照片左二）。


几周后，协议谈妥，双方签署了一份意向书，摩托罗拉同意以75亿美元收购当时已是中国领先的电信设备供应商华为。


如今，华为已成为全球最有分量、也最具争议性的电信设备供应商，去年营收超过1000亿美元。华为的崛起在西方引发了中国可能在控制和操纵各国通信网络的担忧。


如果当时华为与摩托罗拉的交易（该交易现如今才被首次披露）得以成功，电信业的发展历史就得改写了。不过，正如一位驻香港的中国高管所言，“究竟华为能挽救摩托罗拉，还是摩托罗拉最终将毁掉华为，不得而知”。


谈那笔交易时，摩托罗拉和华为都在朝着成为国家冠军企业的路上前进。


这两家公司都是无线网络设备领域的领头羊，也都是手机生产商，只不过当时在国际上拥有响亮品牌的是摩托罗拉，而不是华为。双方从2000年就开始合作进行技术研发和设计，相关产品挂摩托罗拉的牌子销售。


在收购华为的计划流产后，摩托罗拉的明星光环逐渐褪色，亏损惨重，并被包括华为在内的其他公司超越。2010年，摩托罗拉曾起诉华为窃取商业机密，随后达成庭外和解。但为时已晚。


华为曾险些被一家美国公司收购的事情表明，它是在成功拓展国际业务之后，才成为了中国最受宠爱的企业之一。2005年华为谈成了在英国建设电信网络的协议，这是其真正走向国际化的开端。


摩根士丹利(Morgan Stanley)的杨志中当年代表华为与摩托罗拉谈判，并曾参与2001年华为出售电源部门给艾默生电气(Emerson Electric)的交易。他表示：“华为不是从一开始就被挑选出来享受补贴和支持的。现在政府支持华为，是因为它成功了，而且对国家竞争力非常重要。”


而当时，任正非“希望独立于政府，不希望受到他们的任何干涉，他从来不想要他们的钱”。


在双方签署意向书时，没有政府官员或军方代表在场。摩根士丹利和代表摩托罗拉的摩根大通(JPMorgan)都很满意，它们不会因为提供这次咨询服务而声誉受损。


据扎菲罗夫斯基表示，尽管华为早期曾向中国政府和军方出售设备，但到2005年这项业务已变得“不太重要”了。他称：“当时中国移动(China Mobile)是他们最大的客户。”


但外界认为华为与中国政府和军方关系密切，扎菲罗夫斯基表示，摩托罗拉花了数月时间来确保这笔交易设计得万无一失。当时摩托罗拉最主要的客户是美国电信公司AT&T和Verizon。他表示，他与艾默生电气的高管谈过，后者向他保证华为不管是员工、产品还是控制措施都很可靠，不过他指出，最终的尽职调查要在谈好收购价后进行。


杨志中表示，华为的所有权问题不会成为阻碍。他称，尽管很多具有影响力的中共家族和私募股权投资公司都曾提出向华为投资，但任正非拒绝了他们，更愿意向银行贷款。


“华为顶住了接受财务合作伙伴投资的诱惑，无论他们多有影响力。（任）不想和任何家族扯上关系。他总是拒绝此类要求。他认为如果让某个家族或太子党加入，就会和其他所有人都疏远了。”


曾参与该交易的银行家表示，扎菲罗夫斯基似乎与华为方面关系不错。这部分是因为他是从前南斯拉夫（现在的马其顿）移民的。


他称：“我会和任正非开玩笑说，我也出生在社会主义国家。”他指的是自己在铁托(Tito)执政时期度过的童年。他还说，在海南打乒乓球时，他曾有意输给任正非。


这笔交易经过了精心安排，以确保不会违反两边监管机构的规定——6个业务部门在美国和中国之间进行均等分割。扎菲罗夫斯基表示，这一结合将创造巨大价值。“我们当时认为该交易算得上1加1等于5。”


当时为摩托罗拉提供建议的摩根大通银行家孟亮(Leon Meng)表示，华为“正在经历一场寒冬”。当时华为与思科(Cisco)就一宗技术窃取案达成了和解，但完全没有迹象表明它可以自主研发出领先的技术。


他对任正非想要卖掉华为感到意外，而当交易失败时，他又心生沮丧。“在漫长而全面的尽职调查过程中，华为团队的坦诚态度令我惊讶，他们恪守职业道德给我留下了深刻印象。”


但就在意向书敲定之际，扎菲罗夫斯基没能获得晋升，来自太阳微系统(Sun Microsystems)的埃德•桑德尔(Ed Zander)被任命为摩托罗拉首席执行官。桑德尔同意进一步展开谈判，但最终还是不愿批准该交易，因为董事会担心，以一家未知的外国公司来说，这个价格太高了，毕竟其中大部分资金要以现金预付。


孟亮称：“摩托罗拉董事会否决该交易的决定令我深感震惊，因为尽职调查的结果非常好，而且双方运营团队已经建立起了非常友好的关系。”


扎菲罗夫斯基离开了摩托罗拉，加入北电网络(Nortel Networks)。如今，他在芝加哥经营着自己的家族办公室(family office)，并担任黑石(Blackstone)的高级顾问。


摩托罗拉后来把手机业务卖给了谷歌(Google)，谷歌又转手卖给了联想(Lenovo)。如今的摩托罗拉解决方案公司(Motorola Solutions)专注于为公共部门提供通信系统，尤其是应急服务部门。

而华为成为了全世界最大的电信设备公司，也是销售额位列全球第二的智能手机制造商。